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      光源新聞

      26 2021-05

      立足灣區布局全球,光源攜伙伴縱論大灣區優勢丨光源活動



      導語

      5月25日,大灣區科技創新論壇順利舉辦,在光源資本主持的“大灣區賦能新興產業”圓桌環節,光源資本創始人、CEO 鄭烜樂攜手滴普科技創始人、CEO 趙杰輝,蘭雀(Lacheer)創始人、CEO 林鋒,六一教育集團聯合創始人、執行副總裁楊秀琨進行了對話。



      光源資本作為專注服務新經濟企業的精品投行,成立以來一直將大灣區這片凝聚著創業創新基因的土壤作為重要業務陣地,目前光源已在深圳成立辦公室。在陪伴大灣區企業持續成長的過程中,光源和這些長期伙伴對如何用好大灣區區位、人才、資本、文化等優勢,以及這些因素如何塑造企業特質,有著切實、深刻的體會。借助此次圓桌,他們將這些經驗分享給眾多參會者和創業企業。



      大灣區科技創新論壇是香港投資推廣署主辦的2021 StartmeupHK 創業節主題活動之一,由香港啟迪中心(啟迪之星香港)發起及主辦。2021 StartmeupHK 創業節自2016年起已連續舉辦5屆,本屆為第6屆,為創業公司及創業者搭建了與政府人士、創投機構、行業領袖、學者溝通對話的橋梁,助力創業企業獲得品牌展示、資本支持、商業資源匹配方面的機會。本次論壇從技術、產業、投資等方向,圍繞 5G 、人工智能、SaaS、綠色金融等大灣區優勢科技領域展開。



      以下對話內容根據線上圓桌實錄整理,與大家分享。



      光源資本創始人、CEO 鄭烜樂:



      光源資本作為專注服務新經濟的精品投行,創業6年半的時間一共服務了超過140家新經濟企業,其中大灣區有12家。目前這12家累計實現私募股權融資超過25億美金,總體估值已經超過200億美金。



      這個過程中我們發現大灣區在創業創新方面有一些顯著的特征:



      第一,非常重視供應鏈的底層能力,自下而上的創業模式使得大灣區的 to C 企業極具競爭力,不管是消費領域的項目如錢大媽、KK、蘭雀,還是在座的六一教育集團,都在產品和供應鏈上有很強的底層能力;



      第二,大灣區產業鏈非常完整,這使得大灣區成為智能制造、產業互聯網首選的創業市場;比如我們的長期合作伙伴樹根互聯就是工業互聯網領域的佼佼者;



      第三,整個大灣區有數量眾多的中小企業、民營企業,這為企業服務平臺,比如滴普科技這樣的企業提供了巨大的客戶群體;



      第四,大灣區是中國改革開放的前沿陣地,國內和國際兩種視野、兩個市場在這里發生充分的碰撞,長期以來的外向型經濟,也使得大灣區在出海等方面極具競爭力,比如深耕國際電商SaaS服務的平臺 AfterShip;



      第五,從創投到 IPO 一體化的資本優勢,大灣區既有深圳這樣的中國本土風投發源地,也有像香港這樣跟海外風險投資機構接軌的門戶;在二級市場上囊括了深圳和香港兩個市場,大灣區一直是中國新經濟 IPO 最集中的窗口之一,比如我們的長期伙伴快手、B站都在今年 Q1 完成了香港上市;這些使得大灣區資本參與企業價值創造和退出的循環非常高效。



      但是,所有的因素里面我們最最看重,印象最為深刻的,是大灣區企業的創始人非常務實,視野廣闊,接受新事物新方法的能力非常強。今天我們也很榮幸請到三位優秀的大灣區企業家,他們分別是滴普科技創始人、CEO 趙杰輝;蘭雀(Lacheer)創始人、CEO 林鋒;六一教育集團聯合創始人、執行副總裁楊秀琨。



      滴普科技創始人、CEO 趙杰輝 :



      感謝主辦方和光源資本的邀請,非常高興能夠有機會參加這個圓桌論壇。



      滴普科技成立于2018年,基于我們早期全國的布局,公司在大灣區卓越的環境里發展得非???。目前公司大約有800名員工,主要形成了以數據處理為核心的底層數據基礎、多模的實時數倉體系,以及基于這些能力所構建的數據智能服務平臺,在此基礎上能為企業數字化需求提供很多智能化場景的閉環。



      整個大灣區也是我們客戶群體最集中的一個地方。比如 OPPO、百果園這些非常優秀的大灣區企業,都是我們緊密合作的重要客戶。我們目前服務了80多家大中型客戶的數字化轉型實踐,其中有商業類客戶,也有工業類客戶,還有深圳龍華區政府等以數據為中心的智慧政務服務。



      這個過程中我們非常感謝大灣區的環境及支持。



      第一,大灣區市場環境非常地務實,比如過去我們作為一個剛剛創業的公司,可以去和像 OPPO、百果園這樣已經非常大非常成熟的公司合作,過程當中他們會更多去關注你能提供的獨特技術價值和業務價值,而不是看你是不是巨頭公司,這為很多新興創業公司提供了一個平等良性競爭的環境。



      其次,在大灣區能夠獲得非常充沛的人力資源。我們是一個從事以數據技術為核心的,數字化轉型服務的公司,需要大量的研發工程師,在這片沃土上可以非常好地找到適合的員工和工程師資源。



      另一點像剛才鄭總提到的,大灣區是一個國際和國內市場碰撞的區域,我們正在籌劃逐步的國際化,基于國內市場積累的產品和技術能力,第一步先立足粵港澳大灣區,做強國內服務,同時輻射國際市場。





      蘭雀創始人、CEO 林鋒:



      蘭雀成立于2016年,2017年我們把核心的乳品推向市場銷售,去年的銷售額超過10億元,預計今年接近20億元。在過去幾年中,我們在全渠道實施了快速的擴張,從線上的京東、天貓超市,到線下的物美、永輝這些超市,以及拼多多這些新興渠道。



      這個過程當中,我們也利用了整個新消費環境中的產品創新、快速迭代的機制實現快速成長,目前員工規模200多人,也獲得了包括京東、阿里背景在內的基金支持。



      大灣區的賦能我們感受深刻的是:



      第一是優秀的人才密度。IT、新技術、消費品方面的人才供給,一直處在全國、全球的領先位置,包括寶潔、達能這些全球頂級消費品企業的中國總部在大灣區,提供了充裕的人才供給。



      第二整個大灣區的營商環境為企業創造很好的基礎,包括在稅務、運營體系方面都有很好的支持。



      第三,大灣區內部有廣州和深圳這樣能覆蓋全國市場的城市,也有像香港這樣能去對接全球供應鏈體系的橋頭堡。整個大灣區在企業綜合設施,在和全球要素對接方面一直是全國最優秀的。



      六一教育集團聯合創始人、執行副總裁 楊秀琨 :



      六一教育成立于2014年,總部設在廣州,是國內首批在線少兒素質教育公司,旗下擁有畫啦啦小班直播課,畫啦啦小燈塔,咕比啟蒙三個業內知名的線上素質教育產品,專注于打造面向3~12歲兒童的一站式素質教育平臺。



      六一教育2015年到2020年連續獲得一線投資機構的6輪融資。除了廣州總部以外,還在北京、杭州、西安、武漢設立了分公司,目前員工總人數已經超過了4000人,其中90%以上是90后。



      對于大灣區對企業的賦能我們的感受非常深刻。



      首先大灣區的創業扶持政策造就了濃厚的創業氛圍,這種氛圍吸引著大量國內外投資機構關注,資本的活躍又帶動了灣區的創業熱潮,塑造大灣區強勁的經濟活力。據我了解,2015年至2020年上半年,大灣區股權投資市場投資前10的熱門行業就有教育培訓行業,5年內教育培訓行業投資金額超過了48億元,六一教育多輪融資也得益于這樣的經濟環境,公司近三年營收增速超過了300%。



      其次,大灣區各級政府對于教育行業的重視程度非常高,扶持力度很大。六一教育作為一家互聯網教育企業,得以在創立6年間迅速成長并獲得大量用戶,離不開廣東省、廣州市以及天河區各級政府對我們的大力支持。



      第三,大灣區的經濟活力和教育優勢長期吸引著來自海外海內外高端人才入駐,人才資源極大賦能企業。六一教育能夠從2014年的10余人初創團隊壯大到今天超過4000人團隊,也是得益于大灣區充沛的人才資源。



      第四,大灣區的科技創新和應用始終走在全國前列,作為改革開放的排頭兵,大灣區在 5G、人工智能、互聯網等科技創新等應用方面始終走在全國前列。完善的技術供應鏈,對六一教育的產品、技術和服務的快速迭代是極大的助力。





      光源資本創始人、CEO 鄭烜樂:



      作為創業企業,企業文化一定是創始人平時花非常多時間去思考的。大灣區從過去到現在,一直是改革開放的最前沿,是中國面向海外投資者的窗口和門戶,孕育了非常獨特的文化和氣質。包括剛才提到的開放創新、務實,企業家非常能拼搏,以及大灣區具有人文關懷的社區氛圍,不管是社會的效率還是風氣都非常適合創業。這樣的大環境對企業文化、愿景、價值觀等有什么影響?



      滴普科技創始人、CEO 趙杰輝 :



      我從學校畢業就加入了華為,在華為做了十幾年。那段時間應該是我對企業價值觀和文化認同形成的階段,這可能對我們現在公司的影響非常大。



      除了大家都熟悉的一些文化因素之外,最簡單地概括,大灣區的文化就是比較符合常識——就是非常簡單、真誠,只要你為客戶帶來價值,核心技術能夠領先和穩定,你總會有機會讓你的生意得到發展。



      在企業生存層面,你會感覺到常識是一件非常關鍵的事情,你不需要去關注太多其它復雜的事情,只需要體現出對客戶的價值,基于領先的技術快速地實現價值。



      第二,大灣區人力資源的基礎底色,默認就是比較敬業、奮斗和務實的,不需要企業承擔太多教育成本。只要在這個氛圍里,你面對的人才事先就在環境里被感染好了。大家普遍更敬業、更職業、更勤奮,也更傾向于接受開放、務實、奮進的企業文化,這很重要。



      第三,企業的運作機制層面,包括華為背景、大灣區文化影響在內,能讓大家非常接受按照制度流程去協同,跨部門、跨團隊協同都能夠基于原則去運行。





      蘭雀創始人、CEO 林鋒:



      蘭雀是扎根于大灣區的企業,我本人出生在潮汕,成長在深圳,發展事業在廣州,一直都在大灣區之內。



      對于整個大灣區的文化,有三個關鍵詞感受特別深刻。



      第一是拼搏的精神,第二是務實的風格,第三是開放、市場化的氛圍。



      大灣區一直在改革開放的最前沿,我們能夠感受到這里無論是外來的,還是原有的人民都非常有拼搏精神,特別能夠創造創新。包括我們很多90后的員工,也繼續繼承了這方面的特質。這對企業非常有幫助。



      務實的精神是工作中會更注重細節,更注重落地性,這在商業層面非常重要。



      第三是開放、市場化的環境。在跟全球接軌、新模式應用等方面,大灣區一直引領全國的風潮。我們接觸到的客戶、合作伙伴,都以非常市場化的方式去迎接挑戰。



      六一教育集團聯合創始人、執行副總裁 楊秀琨 :



      大灣區一個重要的文化就是開放。今年1月,我們提出了新的企業愿景:成為全球最受信賴的教育企業,也提出了新的企業使命:讓孩子擁有和世界共同成長的能力。提出這一全新愿景和使命,是公司管理層基于對全球教育市場變化的深刻理解而作出的共同判斷,也受到大灣區開放創新,敢打敢拼,兼容并包的文化所影響。



      廣東自古以來就是我國與海外通商的門戶,是海上絲綢之路的起點,也是華夏文明輸出的起點。新中國成立以后更是改革開放的前沿陣地,我們有三位聯合創始人,我是四川人,另外兩位都是土生土長的廣東人,可以說拼搏和務實是根植于我們的血液中的,因此身處粵港澳沿海地區,區位優勢明顯,與世界產生更加緊密地連接,認真做好教育,認真做好產品是六一教育自然而且必然的選擇。



      隨著大灣區建設步伐加快,改革開放力度加大,傳統文化也會隨著頻繁的商業往來而輸出海外。六一教育將傳統文化深度融入課程和產品之中,通過線上教育的方式,不斷向海外輸出中華文化。當前畫啦啦、咕比啟蒙和小燈塔的課程內容,已經成為海外華人家庭和孩子接觸學習祖國文化的一扇重要窗口。這是我們目前認為對大灣區的文化對我們一個非常重要的影響。



      光源資本創始人、CEO 鄭烜樂:



      光源資本作為關注新經濟、新動能、新方向的精品投行,我們一直將大灣區這一能夠凝聚創新創業的土壤作為重要的業務陣地。我們也在深圳設立了辦公室,在香港擁有券商品牌威靈頓金融,我們一直看好并且支持大灣區企業持續成長。也想請三位聊一下在大灣區未來的布局和成長展望。



      滴普科技創始人、CEO 趙杰輝 :



      滴普科技雖然注冊在北京,但我們80%的員工在深圳和廣州,這其實已經感受到了大灣區對人才的吸引力。我們會把這里作為一個非常重要的輻射全球的基地。



      我們內部分析,在中國企業服務市場,做數字化這件事情如果收入規模要突破100億的話,至少要做三件事:



      第一是產品和模式需要用云服務的方式去提供;第二是要有以數據為核心的原創性技術。前兩點都是我們內部的事情,但還有重要的第三點是,市場必須國際化。沒有國際化,一個企業服務市場的科技公司要實現100億營收是非常難的。



      所以我們會把研發和全球業務的設計,包括創新總部都放在大灣區。以此為中心覆蓋到全球市場。這是我們未來3-5年的一個規劃。在我們全球布局里面,這里就是我們未來實際意義上的總部。





      蘭雀創始人、CEO 林鋒:



      在我們未來的規劃里,廣州一定會是我們全國甚至全球的總部;另外一個重要規劃是采購中心會放在香港,香港作為全球貨幣流通非常好的商業環境,能夠作為我們全球供應鏈的橋頭堡。



      在資本市場規劃方面,我們也希望在2023,2024年左右能夠在香港上市,整個公司達到100億營收的規模。



      在業務布局方面,我們堅信消費升級的背景下,14億人口的巨大消費市場里面一定會成長出新的消費巨頭。我們也堅信新的消費品牌一定能代表中國走向全球,特別是在新興市場和歐美消費品牌形成競爭。在東南亞、中東、非洲等區域特別是東南亞會有巨大的機會,大灣區作為國內特別靠近東南亞的區域,能很好地覆蓋這一市場。我們也希望利用好大灣區各方面的優勢,包括物流、商業環境、資本優勢等,幫我們實現覆蓋全球市場。這是我們的長期規劃。



      六一教育集團聯合創始人、執行副總裁 楊秀琨 :



      目前我們六一教育正處于快速發展快速增長的階段,大灣區的扶持政策、投資活力、科技創新和人才儲備都會極大地為公司發展賦能。



      在產品層面,我們將在畫啦啦所在的少兒美術教育垂直賽道繼續深耕,大力投入教研教學和服務,將畫啦啦這一專業少兒美育品牌做強做大。與此同時,通過咕比啟蒙和畫啦啦小燈塔這兩個啟蒙類素質類平臺型產品進行橫向擴科,覆蓋更多素質教育科目。



      技術層面,我們會加強 5G、人工智能、AR、VR 等科技在三個產品中的應用深度和廣度,不斷的創新產品形態,提升用戶體驗,提升教學品質。在市場層面我們將繼續深耕國內一二線到三四線下層市場,同時還會不斷開拓海外市場,讓產品覆蓋到更多海外華人家庭,這是我們3~5年的一個規劃。

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