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      中國自主高端護膚品牌崛起,林清軒占據行業先發身位|光源系企業 - 光源深度 - 光源資本
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      光源新聞

      31 2021-03

      中國自主高端護膚品牌崛起,林清軒占據行業先發身位|光源系企業



      「林清軒」擁有卓越的產品力和極佳口碑,團隊嚴控品質,注重產品研發投入,積極進行數字化轉型,并在短時間內取得了業績飛升。光源資本長期陪伴林清軒逐步成長為中國自主高端護膚品牌的主導力量。

      3月30日下午,林清軒保密配方存入上海中心“寶庫1號”,“寶庫1號”位于上海中心地下五層、25米深處,是中國首個第三方保險箱。該保險箱用于存放價值上億的私人珍藏藝術品和重要文件。據了解,林清軒是首例高端護膚品配方放入第三方保險箱的企業,此次入庫含有核心成分“清軒萃”的保密配方,被稱為“肌膚發光的秘密”,該保密配方是林清軒上億元的科研投入、30多位科研人員近十年辛勞付出的知識產權成果。


      林清軒創始人 孫來春致辭

      林清軒創立于2003年,定位于高端護膚品牌。以中國傳統的草本植物為原材料,利用科學的配方組成,制作出天然、安全有效的個人護理品。2014年,憑借其開創的新品類“山茶花潤膚油”,以“強修護、抗初老”的護膚效果,受到一線、新一線城市年輕人群的喜愛,1年銷量超過35萬瓶,迅速打入國內高端護膚品市場。



      功能護膚細分市場增速加快
      中高端市場國貨品牌崛起

      我國化妝品市場規模2019年達到約700億美元,位列全球第二,同比增速約13%,增速遠高于全球成熟市場。預計到2024年,規模將達到約1200 億美元。根據 Euromonitor 數據,2019年我國護膚品終端零售額規模為2400億+元,占化妝品整體市場50%+的份額,功能護膚細分市場規模從2010年的110億元增長至2017年的625億元, CAGR 達到28.16%。

      當下,功能護膚消費越來越具有“年輕化”的趨勢。“成分黨”崛起,“精細化”訴求成為新一代年輕消費群體的核心需求。目前來看,國內功能護膚市場主要分為三個層次:以外資品牌為代表的高端市場,以國產品牌為主的中低端市場以及概念性的新興品牌。中高端市場的品牌空缺,使得精準聚焦“煥膚修護”的林清軒,憑借深厚的產品壁壘以及全產業鏈的發展模式,穩坐中國自主高端護膚品“頭把交椅”。

      開創新品類
      核心單品背后的硬核產品力

      林清軒開創了“山茶花潤膚油”這一品類并打造為核心單品,隨后又進一步推出山茶花修護系列產品,將中國的山茶花修護瑰寶運用于化妝品行業。2020年天貓雙11狂歡節,林清軒官方旗艦店2小時預售訂單數達5.4萬單,同比上一年增長771%,其中明星產品山茶花油預售訂單數5萬單,同比上一年增長793% ,產品復購率達到60%。

      林清軒致力于從農場種植到產品銷售的供應鏈的全覆蓋。在浙江安吉合作380畝的山茶花育苗基地,種植山茶花4萬余畝,從土地改良到育苗、養護、采摘、提取、加工等過程,實行公開、透明、質量可監控的生產流程,確保核心原料能夠自給自足、產品品質更加穩定。目前,公司已取得60項專利和19項發明專利。


      林清軒核心成分“清軒萃”保密配方入庫

      林清軒創始人孫來春表示:“一個國家的頂尖化妝品品牌,決定這個國家在這個行業的格局;每一個國家的高端品牌,最終是由這個國家的文化與科技決定的。我堅信,中國的文化、科技、特色植物能夠撐起中國的高端護膚品牌。此次,林清軒的保密配方放入第三方保險箱,初衷是喚起社會各界對知識產權保護的意識。知識產權保護極為重要,一旦泄露,對本土化妝品品牌在高端市場的開拓帶來致命損害。”

      全鏈路數智化轉型,擴大行業領先身位

      林清軒成立18年以來,以線下門店+線上銷售的模式構筑渠道。目前,全國直營門店近400家,其中70%分布在一線和新一線城市,單店營收效率高,通過小樣派發掃碼提高門店的進店率,帶動門店成交率、客單價以及回購率的提升。但去年年初突如其來的疫情,迫使門店業績大幅下滑。

      憑借多年沉淀的品牌力、產品力以及原先布局的數字化,反而“激活”了林清軒的全鏈路數智化轉型。從 All in 直播切入,邀請淘寶頭部主播薇婭帶貨的同時,自主構建直播能力,培訓現有導購加入到淘寶店鋪直播以及私域直播中,成績斐然。私域直播調動了1600多位門店導購建立的3000個客戶群,打造了低成本的流量入口。依托直播轉化,林清軒持續發力店鋪私域化運營,打通全渠道資源。從去年起,逐漸帶動門店的數字化升級,設立多個體驗型區域提升用戶的體驗感。



      在昨天的配方入庫活動上,上海市知識產權局原局黨組成員、副局長洪涌清表示:“近些年來社會各界對知識產權的保護意識日趨增強,知識產權保護就如同一雙巨大的翅膀,一方面保護著創新主體的辛勤成果不受侵犯;另一方面,為科技進步、知識創新提供源源不斷的上升動力。林清軒在知識產權的專注和聚焦,獲得了與國際高端品牌同臺競技的能力和底氣。”

      上海日化協會副會長金堅表示:“林清軒去年不但挺過了疫情,讓自己成為發光體,為眾多企業照亮了危機自救的路;今年,林清軒又身體力行,在知識產權領域搖旗吶喊,激發更多的人關注知識產權保護,再次發光。”

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