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      11 個語種,30+ 國際平臺,快看打響中國漫畫出海第一槍 | 光源系企業 - 光源深度 - 光源資本
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      光源新聞

      08 2021-01

      11 個語種,30+ 國際平臺,快看打響中國漫畫出海第一槍 | 光源系企業

      光源資本作為快看漫畫兩輪融資的獨家財務顧問,幫助快看漫畫融資超 3 億美元,長期陪伴快看漫畫在中國動漫行業的突破式發展,并期待快看漫畫在進軍國際市場后不斷沖擊新的高度。
       
      去年 9 月,一部融合了陰陽、五行、妖獸的動漫《霧山五行》在 Youtube 上受到了老外們的追捧,許多博主被這部極具中國風的作品震撼了,紛紛驚呼" Oh my god! "" Amazing..."。
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      歪果仁看了《霧山五行》后
       

      無獨有偶,從 2018 年開始,在國漫的源頭端,主打歐美市場的國漫聚合平臺 Webcomics 出海之后,在美、英、德、法等國家的漫畫 App 中也常年打入了市場前三。包括《私寵甜心寶貝》在內的許多甜寵漫畫在歐美女性讀者中也廣受歡迎。
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      Webcomics 上的海外讀者留言


      事實上,這些動漫、漫畫的備受青睞,只是近幾年國漫勢頭強勁的一個縮影。自《大魚海棠》、《白蛇:緣起》到《哪吒之魔童降世》和《姜子牙》,成人國漫在動畫電影高口碑和高票房的帶動下,從二次元的亞文化中逐漸走向了大眾化。
       
      在國漫迅猛發力的背后,是無數家漫畫公司和動畫公司近些年的野蠻生長。以 2012 年《十萬個冷笑話》發家的有妖氣嶄露頭角為標志,在線漫畫市場歷經了七八年的行業洗牌之后,已發生了翻天覆地的變化。
       
      自 2014 年成立的漫畫應用 App 快看漫畫,上線一年多便躋身國內頭部漫畫應用之列,并在最近兩年穩固了行業中領頭羊的位置。截至去年年底,快看漫畫的 MAU (月活)超過了 4000 萬,注冊用戶突破了 2 億。
       
      " 對于我們來說,盡管國內的用戶數據還沒有增長到天花板——在小程序和站外還有很大的拓展空間,但是,從目前的 App 站內內容儲備和公司的團隊搭建來看,已經到了出海的合適時機。" 快看漫畫創始人陳安妮在接受鈦媒體采訪時表示。
       
      因此,2021年元旦剛過,深耕了創作領域 6 年多的快看漫畫發布了"哥倫布計劃",打算正式揚帆遠航。
       
      韓國漫畫出海啟示錄
       
      今年,快看漫畫成立了海外事業部,打算以內容出海+平臺出海的雙輪驅動模式,正式進軍國際市場,目前已開始內測國際版 App,制定側重發展日韓和歐美市場的同時,不斷提升小語種市場覆蓋率的出海策略。
       
      " 之所以選擇日、韓、英語圈作為最先出海的三個市場,是因為在這些市場,漫畫都是非常主流的載體,付費習慣也很成熟。" 陳安妮這樣解釋海外市場開辟地的選擇。
       
      據韓國文化產業振興院發布的《 2019 年漫畫用戶實態調查》,韓國互聯網漫畫用戶中,有 37.5% 的付費用戶月均支出小于 30 元,32.5% 的用戶在 30 元至 60 元之間,22.8% 的用戶月均支出在 60 元至 180 元,并且,月付費在 30 元至 60 元之間的用戶比例在持續增加。而在中國,快看漫畫平臺上的月均付費金額大概在十幾元。
       
      此外,韓國線上漫畫用戶的付費率大約為 25%,中國的付費率則大約為 10%。韓國的付費率和人均付費金額都高于中國,選擇出海韓國這樣的成熟市場,有助于營收的大幅度提升。
       
      對于快看漫畫來說,將日韓作為出海的試驗田,還因為其健康良性的競爭環境。在陳安妮看來,越是成熟而開放的市場,就越是以內容取勝??炜绰嫷拇罅孔杂袃热菔浅龊5膬瀯?。
       
      并且,以內容為王出海的成功路徑,已經有韓國漫畫出海率先獲得了驗證。
       
      2016年,韓國漫畫應用 Kakao Page 的日本版 Piccoma 在日本發行。2017 年 9 月,Piccoma 就實現了日活用戶 250 萬人,日交易額 57.98 萬元;在日本的應用商店圖書類 APP 中,成為下載量第一(450 萬次以上)的應用,其銷售額則位列第二。
       
      值得注意的是,2020 年,Piccoma 電腦端人氣榜單中,16 部作品來自韓國,2 部作品來自中國,1 部作品來自美國,1 部作品來自日本。"自從 Piccoma 上線韓國自己的很多作品后,它的日活用戶就提升了,畢竟韓國都是彩色漫畫,體驗更好,并且更新速度更快。" 陳安妮表示。
       
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      日本的漫畫應用top20
       
      由此可見,在成熟的海外市場,漫畫的競爭更多是一個市場競逐的結果。
       
      韓國漫畫在歐美、日本風靡的案例對于中國網絡漫畫的發展、出海還有諸多可借鑒之處。
       
      一是韓國抓住了移動互聯網普及的時機,最先發明了條漫。不同于頁漫適合傳統的紙質頁面,條漫以單格(兩格或以上數量并排出現)畫格由上自下依次排序,通過連續畫面敘述故事。這種依附于移動終端的方式,使韓國前些年在歐美和日本這些尚未擺脫紙質漫畫為主流的市場中抓住了用戶紅利。
       
      快看漫畫也是在國內最早致力于條漫開發和推廣的 App,并且因為條漫更適合移動端用戶的閱讀習慣,逐漸在漫畫類應用中呈現出了較好的應用體驗。如今,在面對將內容海量輸出到國外的新戰略,快看漫畫還進一步擴充了研發技術團隊,將頁漫改為條漫,從而持續拓展自己的內容庫。
       
      韓國漫畫的成功出海還離不開與本土漫畫創作者間的合作,以求在文化性方面去契合內容國際性與本土化的合一。Line Webtoon、Kakao Page、Piccoma 都致力于與歐洲本土漫畫創作者間的合作。2016 年 4 月 Kakao 與騰訊漫畫合作發行的漫畫《皇帝的獨生女》,上架 40 天就實現了 1 億的點擊率。
       
      去年,與國內的其它聚合漫畫平臺不同,快看漫畫也已經與北美平臺 tapas 達成合作,將打造中美合制的聯合作品。
       
      韓國漫畫應用如今在北美市場的火爆,還驗證了在北美拓展女性市場的可能性。據 2020 年韓國漫畫應用 NAVER 的二季度財報,其在北美市場的 MAU 超過了 500 萬,美國漫畫和作品數增加了 50%,付費率同比增長了 200%。
       
      不同于北美本土市場中以漫威和 DC 為核心的男性向內容供給,韓國、中國漫畫中大量的女性向內容剛好彌補了北美市場中這方面內容供不應求的局面。陳安妮談到,北美良好的漫畫受眾基礎、缺乏頭部漫畫應用的現狀和廣闊的女性市場空間,都使得其為開疆拓土的一個不錯選擇。

      快看漫畫出海有什么優勢
       
      從 Kakao Page 到 Line Webtoon,在眾多韓國漫畫類應用出海的環伺之下,作為后來者的快看漫畫,在出海時有著怎樣的優勢?
       
      在創始人陳安妮眼中,國漫的出海和韓國相比,最大的優勢在于國內龐大的創作者規模和用戶規模,形成了良好的市場閉環,有著比較大的商業價值。
       
      " 我國 14 億人口,必然就意味著更多的創作者可以投入到生產之中,在競爭中迸發出新的創造力。去年全年,光快看漫畫平臺就上新了 3000 多部作品;而韓國受制于國內人口的影響,每年誕生的作品數量就比較有限。" 陳安妮表示。
       
      更廣泛的受眾規模也同樣有助于更好地反哺創作。
       
      據前瞻產業研究院、iresearch 的有關數據,2014 至 2019 年,我國泛二次元用戶的規模已經從 1.5 億人激增至 3.9 億,接近了全國人口的三分之一。


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      2014-2019 年我國二次元人口規模變化
       

      并且,根據我國人口統計的相關數據,目前 80 后人口數量為 2.2 億人,90 后和 00 后(至 09 年)之間的人口數量為 3.3 億人,加上 10 年之后出生人口,80 年之后的人群占比已經達到全國人口的半數,二次元在國內正進一步成為主流文化。
       
      二次元消費的主流化,將反向助推二次元上游內容端——漫畫的供給,催生更多新興的漫畫創作者加入這個行業之中;與此同時,更龐大的用戶規模還將及時反饋讀者的閱讀體驗,促進漫畫主題、內容和繪畫風格的優化和革新。
       
      而在國漫之中,快看漫畫出海又有著自己的獨占性優勢。
       
      不同于國內 Webcomics 等聚合性漫畫平臺,快看漫畫的內容基因很強,平臺上的漫畫幾乎是自有版權內容。并且,公司以超過 40 位漫畫制作人和 KK 學院為核心的創作者孵化體系,打通了 IP 產業鏈上游的孵化和生產。
       
      KK 學院是一個旨在為動漫藝術愛好者提供創作資源的平臺,通過分享大量免費的繪畫教程和素材,培養更多的具備職業技能的漫畫創作者成為快看的簽約作者。
       
      去年 12 月,KK 學院正式上線,截止目前已推出諸多資深作者的好故事分享經驗。KK 學院的建設引入了第三方優動漫平臺的優質動漫課程,打通了內外部的學習資源。KK 學院的落地將為快看漫畫的創作生態注入更多新鮮力量。
       
      與此同時,漫畫制作人類似于影視劇組的制片人角色,可以培訓簽約作者,更好地煥活作者的創作能力,使作者在擁有創新能力的基礎上具備商業思維,更懂得產品的市場定位,從而延長漫畫的IP生命周期。
       
      陳安妮介紹,快看漫畫的內容多采用的是 UGC(用戶自己投稿上傳)模式,這些作者可以通過激勵機制和 KK 學院的培訓,逐漸成為快看的簽約作者,再通過外圍 UGC 聯賽最終進入制作人模式。并且,快看漫畫內部也會不斷地去培訓制作人,打造制作人壁壘,讓他們具備創作和商業規劃的綜合能力。
       
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      KK 學院和條漫挑戰賽
       

      去年,快看漫畫已經通過作品出海,驗證了自己產品的內容競爭力。2020 年度,快看漫畫累計輸出海外作品 101 部,實現流水近 1 億元,《女巨人也要談戀愛》《甜美的咬痕》等作品收入均破百萬。
       
      接下來,快看漫畫在哥倫布計劃中,也打算把如今國內孵化創作者的工業化體系推而廣之到國際市場,包括選題策劃+劇本創作+視覺制作等,去挖掘更多有潛質的海外作者,豐富快看漫畫的國際化內容團隊。
       
      出海的商業邏輯
       
      今年,作為快看漫畫正式出海的開端,海外版 App 選擇合適的商業模式也是重中之重。
       
      此前,快看漫畫在國內已經形成了會員、單話付費、卡片、打賞、廣告、分發、圖書周邊、IP 開發等多種商業模式,并且在數年的探索中積累了一定的方法論。
       
      快看漫畫打算在未來出海的過程中,對于不成熟的市場采用借鑒國內商業模式的方式。而對于日韓、北美一些有著比較成熟商業模式的市場來說,因地制宜地在當地的一些商業模式上進行一些改良創新。
       
      今年全年,快看漫畫計劃實現流水 3 億人民幣,未來希望實現海外 4000 萬的月活,在國際市場再造一個快看漫畫。
       
      哥倫布計劃的出海還不僅是平臺出海,更是內容和平臺的雙輪驅動。"我們的目的是盡最大可能輸出內容,無論是通過自有平臺還是海外渠道的分發,從而構建全網最大的IP孵化生態。" 陳安妮這樣介紹快看漫畫的長遠戰略。
       
      2020 年,快看漫畫的作品已經分發到了包括韓國的 Kakao、Naver、Daum,日本的 Comico、Picomma,俄羅斯的 Starfox、英語圈的 Tapas、Webcomics、Pocket comics、Mangatoon等在內的十幾國數十家漫畫平臺上。
       
      通過不同渠道的分發,快看漫畫的簽約作者就可以觸達到足夠多的用戶,作品的影響力便能持續擴張,更利于 IP 全產業鏈的開發。與此同時,這將提升快看漫畫作者的收入。當創作者分享到足夠多的利益,便可以反哺他們更好地去創作新的作品,形成良性的創作生態。
       
      隨著哥倫布計劃的推出,海外作者陸續簽約快看漫畫,快看漫畫就會突破單一 App 流量的概念,逐步加固自己的內容護城河,通過延長自有IP的產業鏈,構建起文娛 IP 公司的概念。
       
      此前,在國內,快看漫畫已經憑借對 IP 敏銳的嗅覺,將頭部漫畫延伸到全內容產業鏈中。其中,比較為外界所知的 IP 開發案例是漫畫 IP《快把我哥帶走》,這部作品已相繼改編成了圖書、動畫、網劇和電影,其中電影票房近 4 億,成為了 2018 年的暑期票房黑馬。

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      《快把我哥帶走》海報

       
      2021 年,快看漫畫還將加快 IP 開發的步伐,推出《浪漫香氣》、《保護我方大大》、《天下第一才女》、《零分偶像》等在內的 7 部網劇。

      未來,隨著海外作者納入到快看漫畫的簽約作者體系之中,快看漫畫的 IP 版圖還將進一步擴大。豐富而國際化的內容庫,將加速快看漫畫的 IP 全產業鏈開發進程,構建屬于自己的 IP 帝國。

      " 有一天,我們希望成為中國版的線上漫威,并且打造出我們自有IP的主題樂園。" 這是陳安妮對未來的憧憬。

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